marketing funnel
B2B content marketing strategie: in 5 stappen meer gekwalificeerde leads
In de zakelijke markt (B2B) verlopen aankooptrajecten heel anders dan in de consumentenmarkt. Beslissingen worden zelden op emotie of binnen een paar minuten genomen; er zijn vaak meerdere belanghebbenden (de Decision Making Unit) bij betrokken en de investeringen zijn aanzienlijk. Om zakelijke beslissers te overtuigen is het simpelweg zenden van verkoopboodschappen niet langer effectief. In […]