B2B marketing

Waar consumenten zich laten verleiden op Instagram of TikTok, bevindt jouw zakelijke doelgroep zich op een heel ander netwerk. Met meer dan 900 miljoen professionals wereldwijd is LinkedIn hét platform voor zakelijke netwerken en kennisdeling. Als je directeuren, IT-managers of inkoopspecialisten wilt bereiken, is er simpelweg geen effectiever kanaal. Toch worstelen veel organisaties met hun […]

In de B2B-markt haakt een grote meerderheid van de websitebezoekers direct af als ze bij hun eerste bezoek meteen een verkoopgesprek opgedrongen krijgen. Zakelijke beslissers hebben tijd nodig om informatie te verzamelen, interne stakeholders te overtuigen en opties te vergelijken. Wanneer je leads na een eerste interactie niet actief opvolgt, raak je ze al snel […]

In de zakelijke markt (B2B) verlopen aankooptrajecten heel anders dan in de consumentenmarkt. Beslissingen worden zelden op emotie of binnen een paar minuten genomen; er zijn vaak meerdere belanghebbenden (de Decision Making Unit) bij betrokken en de investeringen zijn aanzienlijk. Om zakelijke beslissers te overtuigen is het simpelweg zenden van verkoopboodschappen niet langer effectief. In […]